墙布网-墙布十大品牌|无缝墙布墙纸行业交流网站 常识科普 70%墙布品牌不懂营销,解决营销问题才是重中之重

70%墙布品牌不懂营销,解决营销问题才是重中之重

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墙布市场品牌众多,公司发展良莠不齐,但很多公司都没有自己很明确的发展目标和规划,使得最近几年脱离大环境的速度,导致脱节或被市场淘汰。从目前来看,“营销”和“团队”问题是品牌发展最大的障碍,有不少企业发展历史颇长,也有些积蓄家底,可品牌到了一定程度之后,就停滞不前了,不管如何用力都难以向前。这是为什么呢?

其实说白了,就是营销和团队问题。有很多墙布创始人是产品出身,聊起产品头头是道,唯独对品牌营销缺乏一定意识和方法,营销团队的组建也相对松弛,用一句话来概括就是“毫无狼性”。要想解决问题,那么就得先找出问题。

目前绝大部分的营销团队都存在哪些问题?首先是销售人员的工作状态松散、其次销售人员执行力差、再者便是销售人员与经销商不同频,最后则是销售人员单店执行督导不到位。

现在有许多业务员状态非常不好,开发客户缺乏一定的积极性,没有行之有效的方法,也没有统一的专业话术,月初豪气万丈定下目标,到了月底目标达不成便有种种艰难的理由来搪塞,从来没有正视过自己的问题。

执行力差的同时,对于终端客户的真实需求缺乏一定的了解,导致彼此之间信息不对等,你给的不是我想要的,我想要的你又不了解,就会造成品牌与经销商之间的裂痕。加上对门店的督导不上心,这样的团队状态想做出好成绩实在难如登天。

因此,要想解决品牌的营销难题,必须得有一套行之有效的营销体系,把标准建立起来,把业务员培训好,按照标准进行严格的监督和执行,确保每一位经过培训之后合格的业务员再下放市场。

为何要一再强调业务员的问题?业务员不够专业、不够强势,就难以驾驭自己所在区域的经销商。尤其是在疫情影响如此严重的情况之下,光靠浑水摸鱼已经混不过去了。企业要想做好终端的营销,帮扶必不可少,但如何才能将帮扶切实的做到位,落到实处,就需要企业多下点功夫。

营销是品牌腾飞的关键,营销做不好,品牌很容易便陷入发展的瓶颈。所以,如果有留心行业份额的朋友,一定会发现。从2018年发展至今,墙布行业的市场份额由高速增长到停滞不前,这里面有70%是营销问题。所以墙布品牌要想再上一个台阶,解决营销问题迫在眉睫。

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