深度观察|墙布企业没有梦想?

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深度观察|墙布企业没有梦想?

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在一次闲叙之中,有朋友脱口而出,墙布企业没有梦想。

除了找方向,就是瞎追随。

墙布的发展历程虽短,但是后入局者,对于墙布的源起却知之甚少。

在坊间有这么两种说法,墙布的发迹是得益于一些墙纸总代的重庆人,重庆气候潮湿,吃辣能驱除湿气,由此爱吃辣便成为当地特色,也因为气候潮湿壁纸上墙容易发霉,有脑筋活络的重庆人便开始打起了布的主意,墙布也因此而生;

也有一种说法,说是纺织企业主在极其严峻的库存压力之下,想出来的缓解之策。十数年前,纺织业陷入了一片泥潭之中,许多纺织业主在生意上纷纷遭遇滑铁卢,仓库堆积了成千上万的窗帘布,资金被套牢,为了走出这种窘境,有纺织业主便开始尝试让窗帘布上墙,由此打开了一个全新的市场。

从目前行业的反应来看,第二种说法更能够令人信服。

但不管是前者还是后者,从发展历程来看,墙布都是后起之辈。在短短的十数年时间内,墙布将墙纸拉下神坛,走到了墙面装饰材料的顶端,这也让许多人看到了新的掘金机会。

从出发点来看,墙布的使命并不是为了解决终端墙面装饰问题,而是为了缓解纺织企业庞大的库存问题。在一群纺织业主的推波助澜之下,墙布开始迅速走红,入局者越来越多,可是跑路的企业也开始有了爬坡式增加。

进入2017年后,墙布企业已经渡过了产品制胜的时期,在工艺上大家已经没有过大的区别,各家产品趋于雷同,这时候行业洗牌的呼声开始响起。行业越洗越乱,抄袭者日益猖獗,原创企业逐步被挤压,激情从高涨被打入低谷。赚快线成为了普遍的共识,大家都在想,趁着行业还没有正式垮掉之下,多捞一点是一点,发愤图强成为了“骗人的砝码”。

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那么为此就足以说明墙布企业没有梦想吗?

在采访某墙布企业负责人时,其表示:“墙布其实是一个非常好的行业,只不过一手好牌,硬生生被打坏了,我们现在要做的是调整策略,让企业能够活下去,让行业能够规整起来。”纵然在早期,许多墙布企业并没有梦想,但是一个没有梦想的企业,在短时间内更能放得开,低门槛和看似兼容并蓄的格局,让各式各样的人奔涌而至,原本属于新生的品类,在短时间内得以迅速膨胀。由此,乱象与繁荣“并驾齐驱”。

墙布企业没有梦想,从明星代言和频繁的巡回培训也能窥见一斑。从2017年开始,明星代言在业内开始刮起一阵狂风,而这场风暴一直持续至今。在风暴来临的早期,记者也走访了一些聘请明星代言的企业,总结出了两点,第一,为品牌招商而请。这么说也略显得有思路,但其实从根本上来看,更多是被同行或者是经销商刺激而聘请。早期有经销商向企业反馈,别的品牌聘请了明星代言而为什么我们没有?企业为了不输阵势,也咬咬牙砸了血本。而有些企业,实在不想咬咬牙干这事,就干脆自己亲自上阵,为此代言风暴在业内越炒越热,甚至成为了一大标配;第二,明星代言收效显微。在问及明星代言后续有何动作时,有绝大部分企业表示仅为品牌的形象展示,后续暂无详细的推广包装计划。

较起明星代言,全国巡回培训显得有些许追求。很多企业表示,巡回培训重在扩展招商渠道,将品牌切实的落地终端。于是从2018年下半年开始,全行业开始刮起了一阵猛烈的雄风,一个品牌从往年两场极速攀升至一年六到十场,这也导致了华东、华北、华南的区域招商让人变得眼花缭乱。缺乏明显的招商特色,反而拉低了终端对墙布行业的口碑。

除了拉低口碑之外,给人最大的感受便是,墙布企业只会一味跟风。稍有风吹草动,立马从观望转变为盲目跟风,这也直接反映出了墙布企业缺乏应有的品牌追求,或者说缺乏品牌前进的方向。

一个口里只会喊着品牌,却没有进击方向的企业,与没有梦想无异。

而这并不是个别现象,是整个行业的普遍现象。

为此,墙布企业想要摆脱困局,其掌舵人首先得先问问自己,

我是谁?我企业的梦想是什么?

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