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墙布品牌怎么选?墙布生意怎么做?听听这位百万量级经销商怎么说

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墙布品牌怎么选?墙布生意怎么做?听听这位百万量级经销商怎么说

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关于品牌选择:规划和品质是权衡的重点

谈到当初选择品牌的初衷,张先生表示是一个偶然的机会。当初在居然之家无意看到一个样品区域展示,觉得刺绣效果相当惊艳,于是便开始寻找该品牌,后来是在河北的一个招商会上做出了选择。并且这个品牌在当地有着非常大的资源,同时在墙纸墙布专卖店上的投入不会太大,大约四五十万就能够敲定。

另外,最吸引我的还是品牌专卖店的整体规划和产品品质,我加入这个品牌四年从单一品类到整体规划,品牌的知名度和平台都在迅猛的飞涨,所以我也相信它在业内是非常有优势的。

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关于门店管理:落实考核,主动服务

张先生坦言自己在门店管理上还有所不足。他认为,现在最难的不是销售而是客流,尤其是在商场邀约、宣传推广方面均做得不到位,有客户进店但没有主动留下联系方式,有印象但也很少及时跟踪,如果真正要去落实就必须采用一些考核方法来保持店员的激情。我们所在地方是一个小城市,口碑很是重要,所以不仅要提升店员的专业素质更要将服务做到位。

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关于门店场景布置:搭配,决定了客户是留下来还是走出去

门店的陈列往往决定了客户在进门时是停留1分钟还是10分钟。现在讲究场景消费,所以搭配很重要,我们会通过实际的组合搭配案例,来突出立体刺绣的效果,尽量不做效果图,因为它体现不出刺绣的立体感还容易起反效果。我目前主营的是墙布,门店的整体软装搭配也都是围绕墙布来配套,当然配套产品,像窗帘,后期我们会考虑定制来满足更多的消费需求。当然,在场景布置方面,我们也会充分听取一些顾客的意见,从客户的角度出发,来打造更加舒适的消费场景。

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关于客源开拓:迎合主流消费群体,多种方式齐头并进

目前我们开拓客源,主要有3种方式——商场活动、联盟活动、单店活动,目前为止效果最好的还是单店活动,客户量都是暴涨。当然商城活动的客户开拓和引流也可以,但需要进行匹配,并且是属于慢热型的。

尤其是现在逐步进入90后市场,我们不管是产品的风格还是拓客的模式,都必须符合当前主流消费群体的观念和习惯,只有这样才能吸附更多的客源。

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